退热贴销售策略之跟着受众走——孚莱医药
做退热贴销售的人应该可以发现,推销退热贴的过程中,不同的受众反映不同。面对这种情况,绝对不要千篇一律的采用一种推销方式,需要改变语言策略。一般根据受众的反映可以分为以下几类:
一、以健康安全为主要的家长类:这类受众他们都是帮助家里的发热儿童选购退热贴,购买目的比较明确,更注重安全,在跟销售员互动的过程中,问的问题会围绕退热效果、安全问题。相对来说,销售微笑服务,耐心抓住退热贴物理退热安全无副作用的优势,就可以达到销售目的。
二、以退热便捷为主要类:这类受众以白领为主,认可物理退热理念,工作忙碌,需要的是退热及时,使用便捷,过程舒适。面对这类受众,销售重点需要放在退热时尚新理念和便捷退热上。
三、以询问尝试为目的类:这类消费者可能还称不上直接受众,他们只是想通过销售了解退热贴,并不一定以购买为目的。但是销售还是需要认真面对他们,毕竟销售的宗旨是每一个都是潜在客户。
退热贴销售是使用某种营销方式,将退热贴产品卖给产品受众的过程和目的。要想做好退热贴销售的第一步,便是要跟着退热贴受众走,分析不同退热贴消费者的性格特点,才可以真正做好退热贴销售工作。
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