退热贴生产厂家所生产的产品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，退热贴生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得退热贴生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢？

帐期支持：如退热贴代理商资金不足，或者退热贴需要压货、或者收款周期长等因素，那么代理商需要厂商的资金予以分担； 

产品压货支持：此支持条件与资金支持属于同等，但对于厂商的意味不同；即分担自有仓储压力，也预销售了产品量，且给代理商部分压力，促使代理商尽快销售货物；

服务支持：作为厂商，需要有好的售后服务，好的售后服务，方可抓住更多的客户，当前的市场上买方市场，服务好的退热贴品牌，会有更多的客户，增加了代理商谈判的筹码以及销售的亮点；

其实，退热贴生产厂家与代理商是相互需要，是一个利益和矛盾的统一体。在市场运作中，有一点勿庸置疑：那就是，要想获得区域市场运作的成功，退热贴生产厂家必须制定出符合当地市场实际的可行性销售方案，提供给代理商最需要的销售政策，并要在实践中根据需要不断加以完善，与代理商双方资源共享，优势互补，齐心协力，追求共赢乃是必由之路。

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