随着孚莱医药公司产品经销商队伍的壮大，如何对经销商进行有效管理成为孚莱医药除了产品研发与销售之外的头等重要的事情，成功的经销商管理是孚莱医药营销体系构建和维护的重要内容。

第一，规范经销商加盟条件及程序。孚莱医药的小儿退热贴等系列贴剂产品在同类产品中拥有多项创新优势，公司除了推出优越的招商条件大力开拓招商之外，与此同时，也要严格规范经销商的筛选条件及工作程序，对经销商进行综合评价，优先选择评估结果优秀的经销商，确保产品销售渠道正规和客户服务专业程度较高。从长远来看，有利于企业及产品品牌的持续建设。

第二，建立经销商档案并分析订货动态，定期考察。无论经销商大小，一旦与公司发生合作关系，即建立经销商档案，详细记录整理经销商的基本情况，并根据经销商的订货情况、如订货量、订货周期、订货偏好等进行跟踪记录和分析，通过考察经销商的订货情况来预测客户的销售潜力，还能根据经销商的订货偏好是小儿退热贴还是其他某种贴剂，或者偏好几种贴剂等状况分析各种产品的销售状况，进而通过分析某个区域的经销商订货情况来分析和调整该区域的销售政策。